新型凈水器代理商習(xí)慣于用“管理”的方式方法來做市場(chǎng)。管理，用一句話來形容，就是“善于利用一切現(xiàn)實(shí)的和潛在的資源為自己（企業(yè)）辦事”。新型凈水器代理商都很擅長(zhǎng)于利用各種資源做好市場(chǎng)。密切與上游供應(yīng)商的合作關(guān)系。代理商介于上游供應(yīng)商和下游終端零售商、消費(fèi)者中間，在生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者之間起著“橋梁”作用，這種角色使得代理商始終不能脫離上游供應(yīng)商單獨(dú)存在。新型代理商通常保持與上游供應(yīng)商的密切合作關(guān)系，獲得上游供應(yīng)商的諸多優(yōu)惠政策和市場(chǎng)支持，甚至在局部地區(qū)取得壟斷性的經(jīng)銷權(quán)限。為了更充分的利用上游供應(yīng)商的資源，快速擴(kuò)充自身實(shí)力，贏得市場(chǎng)機(jī)遇，新型代理商正嘗試與上游供應(yīng)商建立一種更深層次的關(guān)系，包括雙方參股建立股份制銷售公司（如格力空調(diào)與各省大的經(jīng)銷商共同組建股份制銷售公司），經(jīng)銷商出資參與共同研發(fā)、包銷某款產(chǎn)品，將上游供應(yīng)商變成自己的OEM生產(chǎn)車間，甚至就是經(jīng)銷商出資并購(gòu)上游供應(yīng)商。以上各種途徑，都有利于經(jīng)銷商加強(qiáng)與上游供應(yīng)商的合作關(guān)系。

強(qiáng)勢(shì)介入下游零售商領(lǐng)域。一些新型代理商憑借自身強(qiáng)大的資金、品牌、管理等優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍下游終端零售商領(lǐng)域，在二三級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)建立大量由自己掌控的零售賣場(chǎng)；大部分新型經(jīng)銷商則根據(jù)自身實(shí)力，因地制宜，以其他方式滲透到下游零售商領(lǐng)域。一般來說，這些新型代理商的做法通常是批零兼營(yíng)，在經(jīng)濟(jì)狀況較好而又缺乏核心零售商的地區(qū)，建立自己的直營(yíng)店；在經(jīng)濟(jì)狀況一般的地區(qū)多利用當(dāng)?shù)亓闶凵痰牧α繑U(kuò)張自身勢(shì)力；更多的時(shí)候，這些新型代理商為下游零售商提供各方面支持，包括統(tǒng)一的展臺(tái)形象設(shè)計(jì)、先進(jìn)的營(yíng)銷管理技巧、先貨后款的信譽(yù)擔(dān)保等手段，既促進(jìn)了下游零售商的實(shí)際銷量，也擴(kuò)展了凈水器代理商在當(dāng)?shù)氐挠绊懥吞?hào)召力，使得下游零售商牢牢地被捆綁在這些經(jīng)銷商周圍。

以協(xié)會(huì)的整體力量應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這些新型代理商無一例外的都意識(shí)到，財(cái)富是一個(gè)成功商人的標(biāo)志；而“財(cái)富”在現(xiàn)階段不僅僅包含著“錢”或“個(gè)人資產(chǎn)”，更重要的是“在圈子內(nèi)的影響力和號(hào)召力”，此外，中國(guó)社會(huì)日新月異，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨慘烈，單靠個(gè)人的力量很難應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，因此，這些新型經(jīng)銷商都積極籌建、踴躍參加各種商業(yè)社團(tuán)，圖謀借整個(gè)協(xié)會(huì)的力量贏得更大的發(fā)展空間。

利用當(dāng)?shù)厝嗣}關(guān)系，做好“地頭蛇”。新型凈水器代理商不一定擁有大量的資金，但是，他們往往能夠選擇一個(gè)“合適的地區(qū)”，在一個(gè)“合適的領(lǐng)域”內(nèi)良好發(fā)展，這得益于他們很好的利用了當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系，區(qū)域營(yíng)銷頗見成效。從中國(guó)國(guó)情出發(fā)，本土代理商實(shí)力都還很弱小，他們沒有足夠的實(shí)力在全國(guó)各地攻城掠地，縱橫馳騁；現(xiàn)實(shí)的做法惟有實(shí)施區(qū)域化營(yíng)銷，在當(dāng)?shù)貐^(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作，做深做透，真正當(dāng)好自己的“地頭蛇”，然后才可能逐步圖謀更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。新型經(jīng)銷商很好的把握住了這一點(diǎn)，無論他們從事哪個(gè)行業(yè)，他們總是與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府部門關(guān)系融洽，貼近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，熟知他們的喜好，并能揚(yáng)長(zhǎng)避短，抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短肋，建立起較高的進(jìn)入門檻，讓自己這個(gè)“地頭蛇”絲毫不憂“強(qiáng)龍”的到來。

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