水污染此起彼伏，不僅帶熱了凈水器投資，凈水器代理商越來越多，更是催熟了凈水器消費(fèi)，凈水市場越來越大。以金利源為首的凈水器十大品牌在市場競爭中占據(jù)了主導(dǎo)地位，無論是品牌還是品質(zhì)都在行業(yè)中名列前茅。

這些年，能夠全面解決人們安全飲水的就是凈水器了，凈水器在四五年以來，只要是在城市的人們基本上都用上了它。金利源作為凈水器十大品牌深受千萬家庭的歡迎。在中國特別是沿海城市，像深圳是凈水器廠家集中的地方，競爭愈演愈烈，在這樣一個環(huán)境下，迎來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面，要怎么樣抓住機(jī)遇，挑戰(zhàn)成功呢？這就需要我們具備捅破尋常思維的能力。

金利源榮獲高新技術(shù)企業(yè)稱號

凈水器代理怎么做？水質(zhì)細(xì)分帶動顧客細(xì)分

凈水器代理銷售，要弄清各地水質(zhì)不同。在東北方，人們購買凈水器時，都說本地的水質(zhì)很差，要配置好點(diǎn)的凈水器。所以凈水器都要比一般的好一點(diǎn)的，一些因素使得家庭終端凈水問題已經(jīng)是迫不及待了，而凈水器是目前公認(rèn)最好的終端凈水設(shè)備。南方地區(qū)水質(zhì)相對較好，大部分消費(fèi)者都會選擇超濾機(jī)，因此在什么樣的地區(qū)推出什么樣的凈水產(chǎn)品十分重要。不過隨著雙出水純水機(jī)的開發(fā)，這種劃分逐漸模糊化，像金利源雙出水純水機(jī)ROB400，一種凈水器能夠制兩種水，在南方北方都十分受歡迎。

凈水器代理怎么做？口碑提升帶動品牌形象

縱觀中國人的消費(fèi)觀點(diǎn)基本上是：城市消費(fèi)者比較注重精神享受，健康和養(yǎng)生，而農(nóng)村消費(fèi)者注重的是產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性，也就是對實(shí)用價值的追求，正因?yàn)檫@種務(wù)實(shí)，農(nóng)村市場趨利導(dǎo)向、價格導(dǎo)向的消費(fèi)特點(diǎn)非常明顯，品牌化消費(fèi)不是特別的明顯。也正因?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi)者務(wù)實(shí)、注重功能利益，能夠從根本改變飲用水質(zhì)量降低疾病發(fā)病率的凈水器更容易被消費(fèi)者接受。

金利源售后服務(wù)系統(tǒng)

不過無論是什么消費(fèi)觀點(diǎn)，品牌美譽(yù)度依舊是銷售關(guān)鍵，這就需要建立良好的口碑。金利源為了讓代理商有良好的品牌形象，特意引入CRM售后服務(wù)系統(tǒng)，幫助代理商解決售后難題。通過CRM售后服務(wù)系統(tǒng)，金利源能夠?qū)崿F(xiàn)對凈水器的運(yùn)輸、安裝、維護(hù)等方面的全方位跟蹤。

凈水器代理怎么做？渠道下沉帶動分銷

凈水器火爆不僅出現(xiàn)在一二線城市，現(xiàn)在三四線城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)都十分火熱。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，一些縣市凈水器普及率甚至超過了一二線城市，這也是很多凈水器品牌在三四線城市大力推廣的結(jié)果。一般而言，凈水器廠家不會單獨(dú)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)簽訂代理商，這部分區(qū)域主要給市縣級代理商作為分銷開發(fā)區(qū)域。因此凈水器代理商要抓住機(jī)會，早日讓渠道下沉，讓凈水器走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

俗話說兵貴神速，以金利源湖南代理商為例。在簽訂區(qū)域代理以后，該代理商迅速組建銷售團(tuán)隊(duì)與服務(wù)車隊(duì)，借助李湘代言金利源的優(yōu)勢，迅速在湖南推廣開來。經(jīng)過幾年發(fā)展，最終從一個縣級代理商發(fā)展成為市級代理商，成功實(shí)現(xiàn)逆襲。

凈水器代理怎么做？廠家扶持帶動銷量

雖然近幾年凈水器線上銷售迅速崛起，但是對線下沖擊卻很小。一方面，凈水器市場空間大，線下崛起無礙線下發(fā)展；另一方面，線下代理商的服務(wù)優(yōu)勢是線上無法比擬的，凈水器這種需要二次服務(wù)的產(chǎn)品單靠線上銷售并不能盡善盡美。

值得注意的是隨著銷售方式的多樣化，守著一城一店的銷售模式已經(jīng)陷入困境，凈水器代理商要想占據(jù)競爭優(yōu)勢，還需要合廠家聯(lián)合，爭取更多的扶持。凈水器廠家掌握有更多的信息與資源，在凈水器銷售模式的開發(fā)上有更多的經(jīng)驗(yàn)。以凈水器十大品牌金利源為例，在今年“金九銀十”的預(yù)熱中，金利源市場部幫助代理商做促銷活動，僅僅一上午便賣出純水機(jī)近百臺，九月份以來，金利源市場部人員在經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)以后再次深入市場，目前銷售成果喜人。

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