近些年頻頻發(fā)生代理商選擇了不良廠家，導致賠了夫人又折兵。這些失敗的凈水器代理商表示，最關(guān)鍵的一點就是他們代理的凈水器品牌跟別的凈水器品牌競爭不過，在同質(zhì)化現(xiàn)象極為泛濫的時候，沒有特色沒有差異優(yōu)勢，究竟凈水器加盟代理好做嗎？

據(jù)相關(guān)了解，目前，我國對凈水器比較關(guān)注的主體包括：家庭、辦公機關(guān)和公共場所人員、商務人員和凈水器從業(yè)者。其中，工廠辦公人員和消費大眾所占比重最高，為63%，其次是商務人員為18%。家庭所占比重為8%。這一數(shù)據(jù)顯示，凈水器已經(jīng)成為社會普遍關(guān)注的問題。

在現(xiàn)有的家庭關(guān)注者之中，關(guān)注者主要是中高收入家庭。而在對潛在關(guān)注者進行的調(diào)查中，75%的潛在購買者未來打算購買的凈水器是中高端高性價比的凈水器。辦公和公共場所關(guān)注者，主要包括辦公樓、醫(yī)院、圖書館、展覽館等公共場所，對凈水器的要求很高，購買力也有保證。

商用方面，例如高檔餐廳、川菜、香菜、肯德基、麥當勞、星巴克等場所以及可口可樂等企業(yè)之類的大型連鎖餐飲與企業(yè)，均具有很強的購買力。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)估算：北京、上海、天津、重慶、珠三角、長三角、環(huán)渤海灣等地區(qū)凈水器家庭擁有率還不到8%。經(jīng)過調(diào)研，關(guān)于人們是否有意關(guān)注凈水器排名?大部分回答是：關(guān)注，雖然關(guān)注，但是不立刻購買，這一觀點占85%以上。

凈水器為水污染時代的產(chǎn)物，作為家庭最有效的飲用水解決方案，在中國最近幾年的市場得到了快速的發(fā)展，凈水器代理市場商機前景廣闊，面對朝陽興新行業(yè)，很多傳統(tǒng)家電商人開始步入凈水器行業(yè)。

任何人都離不開干凈的飲用水，而且每天都需要飲用，據(jù)此測算，中國約四億個家庭，如果有1/4的家庭安裝凈水器，那么凈水器的需求數(shù)量就有1億臺，若按每臺2000元計算，國內(nèi)凈水器的市場規(guī)模將達到2000億元。2019年，隨著凈水器普及程度的深層次發(fā)展，以及現(xiàn)有產(chǎn)品的更新?lián)Q代，中國凈水器的市場容量或?qū)⒊^4億臺，市場總額超過4000億元，由此可見凈水器商機無限好。那么我們又該如何把握這筆著巨大無比的凈水財富呢？

對凈水器變化莫測的市場，能否贏得市場的青睞靠的不是運氣，而是努力。機會是留給有準備的人。無論是凈水器企業(yè)還是凈水器代理加盟商，都應適應市場動態(tài)主動出擊。知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，才能找到自己的優(yōu)勢所在。就目前來說，凈水器入門門檻低，在扎堆進入凈水器行業(yè)中對凈水器行業(yè)“零認知”的也不在少數(shù)，一個連自己所銷售的產(chǎn)品沒有專業(yè)認知的商人會是成功的商人嗎？所以代理商應該多學習多積累專業(yè)知識，根據(jù)自身的優(yōu)勢在行業(yè)中深耕細作，把握機遇，創(chuàng)新商機。

產(chǎn)品的創(chuàng)新帶來新的商機

老百姓對于各種產(chǎn)品完美度的追求越來越明顯，然而在這個看“顏值”的時代，對于凈水器行業(yè)也不例外；面對市場近萬款以上的凈水器產(chǎn)品，凈水器廠家想要在凈水器市場占一席之地，那就得不斷的創(chuàng)新以及更新產(chǎn)品，才能贏得消費者認可。

重視代理實現(xiàn)服務升級

對凈水器代理商服務升級，讓凈水器代理加盟商感受廠家在飛速發(fā)展下對其重視和關(guān)心，積極幫助凈水器代理商塑造好的心態(tài)和團隊去面對終端的日益變化的消費需求，實現(xiàn)共贏共生的目的。

腳踏實地調(diào)整戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)

企業(yè)應該腳踏實地在新常態(tài)下穩(wěn)定，讓員工、代理加盟商感受到企業(yè)的榮辱與共，從而激發(fā)其推動發(fā)展的活力。因此，2020年凈水器廠家戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整勢在必行。

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