中國市場是非常龐大的，在凈水還未得到廣泛認識的當下，凈水機的普及率低于10%，行業(yè)的未來發(fā)展空間居然，對于這塊肥肉，眾多企業(yè)虎視眈眈，踏足凈水的企業(yè)越來越多，但是這塊肉如何去搶，各家都在使出渾身解數(shù)。有的成果顯著有的越做越差！如果你有40米的長刀，分割起肉來自然異常輕松，如果你只有4cm的刀，那就該換一種武器了！


 2017年上半年已經(jīng)過去，凈水設備市場無論產(chǎn)品類型、平均成交價還是品牌格局都出現(xiàn)了變化，在銷售額大幅上漲的同時，國產(chǎn)品牌的地位和份額也是水漲船高，金利源作為過破產(chǎn)凈水器中的佼佼者，繼續(xù)領(lǐng)跑凈水器十大品牌排行榜。下半年，為了提振消費，凈水設備品牌商和渠道商還需要在上半年打造更精準的促銷活動或自創(chuàng)促銷節(jié)日，刺激消費者的購買欲望，凈水市場的競爭之路，仍然任重而道遠。

金利源代理商的兩把刀

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場：實地扶持，定制地推

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，金利源全新的銷售模式取得了巨大的成功，經(jīng)過金利源市場團隊扶持的客戶已經(jīng)度過摸著石頭過河的初級階段，路已經(jīng)鋪好，經(jīng)銷商只需埋頭拉車，一個月也能銷售出去幾百臺。金利源董事長介紹：金利源的扶持不能局限在幫助經(jīng)銷商賣出幾百臺產(chǎn)品，而是要培養(yǎng)他們自己銷售產(chǎn)品的能力，即使沒有金利源市場團隊的駐點，經(jīng)銷商也能獨立操作，獨立經(jīng)營，才算作成功。顯然這一模式已經(jīng)成功了，在湖南、湖北、江西、廣西等經(jīng)過市場團隊幫扶的經(jīng)銷商都已經(jīng)達到獨立經(jīng)營的狀態(tài)。



鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場與城市市場有本質(zhì)區(qū)別，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的口碑營銷，在城市市場很容易遭遇困境，特別是一二三線城市，鄰里之間極少溝通，所以口碑傳播很難進行。為此，金利源董事長特別組織核心經(jīng)銷商向在城市市場取得巨大成功的經(jīng)銷商學習全新的銷售模式——免費試用！

城市市場：免費試用——體驗營銷的極致

免費試用模式成功的關(guān)鍵是建立區(qū)隔市場，然后焦點經(jīng)營。在水污染盛行的當下，消費者的需求是什么？是飲用干凈水的需求，市面上任何一臺優(yōu)質(zhì)凈水器都可以解決。那么，他們真正想的是什么？是你的產(chǎn)品有用嗎，真的能凈化水質(zhì)？是你的產(chǎn)品質(zhì)量有保障嗎？滿足需求是一方面，解決心智上的憂慮才能夠占領(lǐng)消費者的心智，才能占領(lǐng)消費者的櫥柜！

免費試用是建立在金利源絕佳品質(zhì)和優(yōu)良的服務的基礎(chǔ)上的。在免費試用模式下，沒有品質(zhì)保障的品牌是成交一單，就會失去一群客戶，甚至在試用階段就會出現(xiàn)質(zhì)量問題，也就談不上成交。

在兩把刀的幫助下，金利源代理商迅速在各地市場扎下根來，截至2017年年中，金利源各地成功的凈水器代理商已經(jīng)達到600多個，分銷網(wǎng)點近萬家。

深圳市金利源凈水設備有限公司專注家用凈水器、全屋凈水、凈水器十大品牌、凈水器代理、凈水器加盟、凈水器廠家、凈水器品牌、凈水機的研發(fā)智造生產(chǎn)廠家，是深圳市及國家級高新技術(shù)企業(yè)，連續(xù)六年上榜凈水機十大品牌，涉及產(chǎn)品系列有、中央軟水機系列、中央凈水機系列、前置過濾器系列、末端直飲機系列、立式-商務凈水機系列出、管線機系列，等。