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凈水器代理鎖定一線品牌,完勝本地市場

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望眼凈水器市場,凈水器品牌繁多,因此凈水器代理商在面對繁花錦簇時,萬不可迷了眼,應根據(jù)當?shù)厥袌鰻顩r選擇對自己有上升空間的凈水器品牌,這也是將來能夠有效把控當?shù)厥袌龅那疤釛l件。隨著市場競爭的越演越烈,一些經(jīng)銷商一心想著傍大品牌,仍舊抱有“背靠大樹好乘涼”的心態(tài);一些經(jīng)銷商則是以小品牌做一天算一天的心態(tài)維持,只要進貨價格低就行,根本不考慮長線發(fā)展。

望眼凈水器市場,凈水器品牌繁多,因此凈水器代理商在面對繁花錦簇時,萬不可迷了眼,應根據(jù)當?shù)厥袌鰻顩r選擇對自己有上升空間的凈水器品牌,這也是將來能夠有效把控當?shù)厥袌龅那疤釛l件。隨著市場競爭的越演越烈,一些經(jīng)銷商一心想著傍大品牌,仍舊抱有“背靠大樹好乘涼”的心態(tài);一些經(jīng)銷商則是以小品牌做一天算一天的心態(tài)維持,只要進貨價格低就行,根本不考慮長線發(fā)展。

國內(nèi)品牌同質(zhì)化嚴重,差異化競爭是王道

對于不少凈水器代理商來說,凈水器市場日趨嚴重的同質(zhì)化,使得利潤大幅度降低,競爭優(yōu)勢也成為空談。他們需要新的有差異化的產(chǎn)品,來擴大銷售量;而選擇國內(nèi)品牌的目的只是借助先機能打開當?shù)貎羲魇袌?。隨著凈水器行業(yè)的競爭越演越烈。凈水器廠家、凈水器配件代理商紛紛卷進凈水器市場的大洗牌之中。

一線凈水器品牌,諸如3M、世保康、怡口、濱特爾、美的等,擁有強大的實力,無論是在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn),還是市場運作和品牌的知名度上,都能保證代理商良性的發(fā)展。尤其是近年這類企業(yè)都開始了自主研發(fā),所推出的產(chǎn)品在性能和實用性上都有自己的獨特賣點。

二、三線凈水器品牌,多以國內(nèi)品牌為主,相對于一線品牌來說,品牌知名度沒那么高,自身的實力也不能與一線品牌相比,通常都會采用市場上同樣的產(chǎn)品外觀設計和配置,然而在市場上的定價卻是千差萬別。消費者也不是很捧場,企業(yè)廣告等方面的支持力度也不如一線品牌。

所以對于經(jīng)銷商來說,如何選擇一個適合自身發(fā)展及當?shù)厥袌鼋?jīng)營的品牌作為長期戰(zhàn)略伙伴共同發(fā)展顯得尤為重要。

以互利為原則,鎖定最適合的品牌

商業(yè)合作被很多人稱為“魚和水”的關系,無論是廠家還是商家都希望達到一種雙贏的關系。但事實上,企業(yè)和經(jīng)銷商由于各自的立場,在很多方面是對立的。

例如:3M、金利源、怡口、美的等凈水器廠家在選擇凈水器代理商時不只是考核實力,而且還要對其商譽、口碑、終端網(wǎng)絡和營銷意識等綜合指標進行考核,更重要的是看這個經(jīng)銷商是不是有著強烈的合作意愿。一線凈水器品牌經(jīng)過多年的市場運作,對于怎樣選擇經(jīng)銷商逐步建立了一套自己的規(guī)則。

但是經(jīng)銷商跟企業(yè)合作則往往是趨于被動,沒有一個清晰的思路,也不知道自己要做些什么?做哪個品牌比較有利于自身的發(fā)展,經(jīng)銷商對自身該進行怎樣的定位?是選擇一個較優(yōu)秀的一線品牌進行長期合作,還是看重眼前利益追逐利潤,跟二、三線品牌合作呢?

每個經(jīng)銷商都有自己的資源優(yōu)勢,凈水器代理商首先需要有明確的市場定位,不妨羅列出你所有的各項優(yōu)勢、劣勢、社會關系,從中找出最具優(yōu)勢、最可靠地資源作為參考,明確自己的方向,然后尋找一個適合的品牌進行洽談。

而且,在選擇和凈水器品牌合作的過程中,也需要慎重考量凈水器企業(yè)的整體戰(zhàn)略方向是不是與你在的目標相同。比如你在高端客戶和高檔產(chǎn)品市場上資源非常豐富,那你就應該選擇一家以做高檔凈水器產(chǎn)品為主的企業(yè)合作,重點在于品牌優(yōu)勢和后續(xù)售后服務,和凈水器廠家共同做好各項服務工作,就能獲得最大的成果。


深圳市金利源凈水設備有限公司專注家用凈水器、全屋凈水、凈水器十大品牌、凈水器代理、凈水器加盟、凈水器廠家、凈水器品牌、凈水機的研發(fā)智造生產(chǎn)廠家,是深圳市及國家級高新技術企業(yè),連續(xù)六年上榜凈水機十大品牌,涉及產(chǎn)品系列有、中央軟水機系列、中央凈水機系列、前置過濾器系列、末端直飲機系列、立式-商務凈水機系列出、管線機系列,等。

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