近年來，凈水器行業(yè)進入發(fā)展的快車道，譽為為家電行業(yè)的最后一桶金，一時間凈水器加盟代理以廣闊的市場潛力吸引了眾多投資者投身其中。然而激烈的市場競爭也使得很多新加盟的代理商一籌莫展，為打開市場增加銷售額，想盡各種招數(shù)，但效果卻不明顯。在此，金利源凈水器廠家根據(jù)多年的成功經(jīng)驗，總結出凈水器加盟的成功秘訣

1、產(chǎn)品是基石。產(chǎn)品負載的內容很多，比如產(chǎn)品的結構是不是合理，產(chǎn)品的品質是不是穩(wěn)定，產(chǎn)品濾瓶有沒有做打壓爆破水錘試驗，主要配件如泵膜桶和管接件品質過不過硬，產(chǎn)品有沒有面向市場著眼于差異化，產(chǎn)品線是否豐富到能大致滿足渠道商市場拓展的需求，凈水器品牌廠家有沒有為所銷售的產(chǎn)品辦理衛(wèi)生許可批件和投放產(chǎn)品責任險？這些都是欲加盟經(jīng)銷商和代理商最為關心的，畢竟凈水渠道商還是最終靠賣產(chǎn)品獲利求發(fā)展的。

2、規(guī)模傳遞信心。這里的規(guī)模，可以指廠家的硬件生產(chǎn)條件的規(guī)模，也可以指廠家目前所擁有的客戶群的規(guī)模，要給客戶傳遞你在凈水器行業(yè)有實力、有分量，讓潛在的凈水經(jīng)銷商和代理商感覺著跟你合作不是“第一個吃螃蟹的”，不是做了你的“試驗品”。相信廠家做到此點并不難。

3、品牌是支撐。

在我泱泱中華的土地上，最為不缺的就是產(chǎn)品，任何一個行業(yè)都是以“產(chǎn)品過剩”為最大特點，那么你如果想勝出的話，就必須在品牌塑造上下功夫，只有你的品牌擁有了一定的品牌知名度和美譽度，才是你提升產(chǎn)品溢價并同時在凈水同行中進行差異化運作的基礎。雖然凈水品牌建設是一個持續(xù)漸進和長期的過程，但這條路必須要走。品牌知名度可以有高有低，但作為凈水廠家，必須有這種向上的格局和前行的步伐，讓欲與你溝通的渠道商能夠感知得到，從而給予它跟你合作的信心。

4、好形象產(chǎn)生好口碑。凈水行業(yè)本身就參差不齊，有的廠家以坑蒙拐騙招商而臭名卓著，也有認真誠信聚商的，無論哪種導向的營銷，日積月累就形成了“好口碑”和“壞口碑”，凈水機經(jīng)銷商和代理商在選擇品牌進行評估時，口碑往往占據(jù)著較大的份量。

5、誠信是凈水機品牌立身之本，政策兌現(xiàn)是誠信體現(xiàn)。

誠信同樣是品牌口碑塑造的基礎，一個品牌誠不誠信，在凈水行業(yè)同行中，在渠道商圈子內，在媒體圈，在營銷圈，都會產(chǎn)生累積效應，大家會給你一個“八九不離十”的評價，比如企業(yè)做事靠不靠譜，企業(yè)政策是不是朝令夕改，對渠道商承諾的政策是不是能及時不打折扣的兌現(xiàn)等等，都是考量的依據(jù)。而這些是不可能長久通過掩飾一直蒙混的。

6、團隊建設是系統(tǒng)培訓的有力支撐。

你作為廠家品牌商，有沒有一支精干的營銷團隊，這是凈水器經(jīng)銷商和代理商是否選擇你的關鍵，畢竟所有的工作都需要靠人去完成的。如果我們凈水器廠家自身的團隊不精干，也沒有獲得很好的培訓，那么傳到渠道商層面，也不會有更多的信心能給他支撐去選擇你，渠道商更不可能奢望你能夠在正式合作后會給予它多少培訓和提升。結果則是它對你這個品牌敬而遠之。

7、凈水器品牌活躍度是代理商加盟選擇的重要依據(jù)。

這里的品牌活躍度，是指要求凈水器品牌要保持一定的曝光率，無論是參加活動、市場推廣、網(wǎng)絡傳播、新品發(fā)布、新聞發(fā)布等等，都能夠時不時地將企業(yè)信息曝光于公眾面前，能夠被持續(xù)地更新并通過網(wǎng)絡搜索得到。最為可怕的是，如果你連企業(yè)的官網(wǎng)、官方微信都沒有，或者有都不能夠進行很好地維護更新，那么你可能就與這個時代脫節(jié)了。比如像企業(yè)微信公眾號平臺更新度方面，怡口、水麗、四季沐歌都做得不錯，閱讀率高，內容質量高。

8、尊重拉近彼此合作的心理距離。

心近了，一切都近了。這里的尊重，就是要求凈水機品牌企業(yè)方的每一位員工，在與目標客戶接觸和溝通的時候，無論是電話溝通，還是邀約客戶參觀考察面談，所有工作的集合點，一定要充分的給予客戶尊重感，這一點往往能夠起到凈水招商“臨門一腳”的作用。

以上這幾點就是潛在凈水機經(jīng)銷商和代理商在決定最終選擇哪個品牌最為關注的維度，只要我們凈水機廠家對應把這幾點做好了，“投其所好”的基礎工作做扎實了，雖然不能說招商不難了，但至少相對來講會容易很多。你不妨一試。

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