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news information近年來,人類活動對自然環(huán)境的干預(yù),引起自然環(huán)境的變化或污染屢見不鮮,水污染更是首當其沖,我國很多地區(qū)都存在水污染難以治理的問題。隨著人均生活水平的提高和對身心健康的
近年來,“人類活動對自然環(huán)境的干預(yù),引起自然環(huán)境的變化或污染屢見不鮮,水污染更是首當其沖,我國很多地區(qū)都存在水污染難以治理的問題?!彪S著人均生活水平的提高和對身心健康的關(guān)注,每個家庭都會選擇安裝至少一臺凈水器家電產(chǎn)品;凈水器需求的上升催生著凈水器代理熱潮,各大有識之士看中的都是這塊家電產(chǎn)品最后一桶金,紛紛加入其中好獲得一杯美羹。
但在同時,會發(fā)現(xiàn)其實卻有那么一些商家的店鋪是門可羅雀,一路做下來也沒什么銷量,那么這是為何,是什么原因讓這些凈水器代理商沒做好凈水器生意?是什么阻礙了凈水器代理商打開凈水器市場,贏得客戶的青睞? 據(jù)筆者進行多次對照后發(fā)現(xiàn),原來里面的主要原因有以下幾大點,下面由金利源來向大家揭開其中的原因。
首先、大力發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)
我們常說:“三個臭皮匠,勝過一個諸葛亮”,用現(xiàn)在的話來理解就是注重團結(jié),集各人之所長,而在現(xiàn)在市場營銷中我們可以理解為“組建聯(lián)盟”,這種模式可以使凈水器代理商在短時間內(nèi)贏得競爭優(yōu)勢和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟,異業(yè)聯(lián)盟,也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等,通過搞互動式營銷,資源共享,提高顧客的認知度,創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應(yīng)。
銷售網(wǎng)絡(luò)的組建對于代理商來說,好處是很多的,像快速占領(lǐng)市場、快速打開知名度、快速出貨提升銷量等。銷售網(wǎng)絡(luò)的組建需要造勢,一般的凈水器品牌來說很難獲得廣泛的知名度。造勢的關(guān)鍵在于銷量,一個專賣店能夠在短期內(nèi)打開銷量,自然能吸引分銷商的加盟,也能夠在銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建上取得一定的話語權(quán)。
在銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建方面,金利源組建市場團隊,幫助代理商開發(fā)分銷、進駐賣場等。在最新一期幫扶中,金利源兩人小組的市場團隊幫助代理商在十多天內(nèi)開發(fā)出六處分銷網(wǎng)點,售出純水機兩百余臺。兩人小組操作十分靈活,既能銷售產(chǎn)品,還能培訓(xùn)安裝服務(wù)。金利源兩人團隊正在全國各地幫助代理商。
其次、體驗式營銷重在服務(wù)
整體家居是一種趨勢。與此類似的凈水器賣場,綜合建材家電商場都是凈水器代理商在發(fā)展渠道方面新的嘗試。有的企業(yè)縱向發(fā)展,或者橫向發(fā)展,都是戰(zhàn)略方向的選擇。在寒冷的冬天,凈水器廠家更應(yīng)站在代理商的角度,加強銷售指導(dǎo)與培訓(xùn),傳達廠家與代理商共存共榮、抱團出擊的決心,設(shè)法為他們減壓送暖,共度難關(guān)。
體驗式營銷的關(guān)鍵是服務(wù),包括售前、售中、售后服務(wù)。售前服務(wù)主要體現(xiàn)在水質(zhì)測試、產(chǎn)品介紹、方案制定等等,售中服務(wù)則包括產(chǎn)品安裝、產(chǎn)品調(diào)試,售后服務(wù)則體現(xiàn)在產(chǎn)品維護、濾芯更換方面。在服務(wù)過程中讓顧客了解到水污染的危害以及凈水器帶來的改變,是銷售產(chǎn)品的關(guān)鍵。
最后、旺季備戰(zhàn)促銷
促銷是一把雙刃劍,操作得好,企業(yè)、代理商都盈利,操作不好,影響品牌形象,失去了消費者信任。在營銷學(xué)上就提到關(guān)于做好促銷要注意以下四點:一是準備要充足;二是不要打價格戰(zhàn);三是促銷要有創(chuàng)意;四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動,讓利給消費者。
深圳市金利源凈水設(shè)備有限公司專注家用凈水器、全屋凈水、凈水器十大品牌、凈水器代理、凈水器加盟、凈水器廠家、凈水器品牌、凈水機的研發(fā)智造生產(chǎn)廠家,是深圳市及國家級高新技術(shù)企業(yè),連續(xù)六年上榜凈水機十大品牌,涉及產(chǎn)品系列有、中央軟水機系列、中央凈水機系列、前置過濾器系列、末端直飲機系列、立式-商務(wù)凈水機系列出、管線機系列,等。
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