剛?cè)雰羲袠I(yè)的代理加盟商如何才能做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)？很多凈水器代理商在加盟前期都表現(xiàn)的很有干勁，對(duì)開店很有信心，但是在凈水器新店開業(yè)之后，可能遇到一些問題，而這些問題導(dǎo)致了專賣店銷量不太理想。那么，造成這些問題的原因是什么，又該如何解決呢？

首先，凈水器代理商在開業(yè)前要注重選址。一項(xiàng)事業(yè)的成功往往離不開天時(shí)、地利、人和。一旦決定開店，必須對(duì)所選地點(diǎn)作全面的考察，了解該區(qū)人口密度、人緣等等。開店選址是很講究的，一般應(yīng)該掌握以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1、交通盡量便利，方便用戶來店選購。

2、接近人們聚集的場(chǎng)所，有一定的人流量。

3、選擇人口增加較快的地方。企業(yè)、居民區(qū)和市政的發(fā)展，會(huì)給店鋪帶來更多的顧客，并使其在經(jīng)營上更具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

4、選取自發(fā)形成某類市場(chǎng)的地段。在長期的經(jīng)營中，某街某市場(chǎng)會(huì)自發(fā)形成銷售某類商品的“集中市場(chǎng)”，事實(shí)證明，對(duì)那些經(jīng)營凈水器的店鋪來說，若能集中在某一個(gè)地段或街區(qū)，則更能招徠顧客。因?yàn)槿藗円幌氲劫徺I某商品就會(huì)自然而然地想起這個(gè)地方。

5、根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址。店鋪銷售的商品種類不同，其對(duì)店址的要求也不同。凈水器店鋪可以開在小區(qū)、社區(qū)旁。

其次，調(diào)查當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)意識(shí)，購買力。當(dāng)?shù)厥欠穸冀邮軆羲鳟a(chǎn)品，都接受較好，大部分接受還好，很少人接受，那要慎入，并不是說不可以入，只能說要打開市場(chǎng)是件比較難的事。如果真是沒有人接受，那說明這個(gè)地方還沒有家庭安裝過凈水器，空白市場(chǎng)，但要運(yùn)用好營銷策略進(jìn)行開拓。

第三，了解當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)，是偏硬還是偏臟，還是水中污染物質(zhì)的超標(biāo)，經(jīng)營哪種凈水器，純水機(jī)還是超濾機(jī)比較合適？比如代理商所在區(qū)域是水質(zhì)污染比較嚴(yán)重，水垢、重金屬現(xiàn)象也比較嚴(yán)重的話，則可以主推RO純水機(jī)，這樣才能對(duì)當(dāng)?shù)厮|(zhì)凈化起到比較明顯的效果。

第四、做好培訓(xùn)，代理商不打沒準(zhǔn)備的戰(zhàn)，所以要積極做好備戰(zhàn)、培訓(xùn)等。金利源始終堅(jiān)持“授人以魚不如授人以漁”的招商理念，為每一位創(chuàng)業(yè)者提供系統(tǒng)化培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、安裝培訓(xùn)、營銷技巧、專賣店管理等全方位指導(dǎo)。對(duì)于初次合作的創(chuàng)業(yè)者，金利源重點(diǎn)推行招商養(yǎng)成計(jì)劃，從店面裝修、產(chǎn)品擺放到開業(yè)活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)講解，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一手把手指導(dǎo)，幫助創(chuàng)業(yè)者快速成長為獨(dú)擋一面的凈水器代理商。

第五，活動(dòng)促銷要多樣化。有些新店，開業(yè)促銷的形式單一，開業(yè)促銷沒有去主抓人氣吸引，而是盡搞些折扣活動(dòng)，一開始就給顧客造成這家店會(huì)經(jīng)常打折的印象，后期對(duì)價(jià)格優(yōu)惠的期望值就會(huì)越來越高。一旦開業(yè)期間的特惠結(jié)束，后期沒有折扣或者折扣力度不大，很多顧客就不再被吸引。因此，凈水器代理加盟商做促銷活動(dòng)，要形式多樣化，不要總是做一兩種，最終讓消費(fèi)者產(chǎn)生疲勞，也就沒有了吸引力。比如代理商可以進(jìn)行一些進(jìn)店有禮、試用有禮的活動(dòng)，也可以做一些參與度高的促銷形式，如游戲、競(jìng)賽、表演性的活動(dòng)，從而激發(fā)用戶主動(dòng)加入進(jìn)來，最終達(dá)到成單的目的。

最后，代理商人員專業(yè)性的問題。凈水器專賣店很多是單人店或者夫妻店，部分規(guī)模大點(diǎn)的專賣店往往也沒有配備專業(yè)的店長和導(dǎo)購員，當(dāng)專賣店開業(yè)以后，客戶即便進(jìn)到店里，結(jié)果成交率還是很低，因?yàn)橛行┐砩套约簩?duì)產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)都還非常欠缺。對(duì)于這一點(diǎn)，代理商一方面要平常多實(shí)戰(zhàn)、多積累，另一方面要多跟凈水器品牌總部溝通、交流，當(dāng)總部派市場(chǎng)經(jīng)理下來指導(dǎo)的時(shí)候，一定要多學(xué)習(xí)，多改善，這樣才能提高成交率。

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