凈水器市場(chǎng)近年來發(fā)展迅速，吸引了很多凈水器加盟代理 商的加入。行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)難免會(huì)讓一些加盟代理商銷售受阻，發(fā)展緩慢。很多時(shí)候，凈水器代理 商的失利往往不是對(duì)手造成的，而是由于自己不了解凈水器行業(yè)的營銷規(guī)律，步入誤區(qū)，導(dǎo)致受挫。有些凈水器加盟商可能覺得自己聰明，對(duì)于凈水行業(yè)并未有太多的了解，而是盲目采用一些常規(guī)經(jīng)營手段，誤入歧途還渾然不知。實(shí)際上，營銷不僅僅是一點(diǎn)小聰明，而是結(jié)合內(nèi)在實(shí)力應(yīng)運(yùn)而生的經(jīng)營策略及完善的管理。在這里凈水器品牌金利源總結(jié)了一些營銷的常見誤區(qū)：

一、不可一心多用

很多凈水器代理商都奇怪，凈水市場(chǎng)明明需求很大，為什么銷售卻越來越難做了。其實(shí)很多凈水器代理商為了“保險(xiǎn)”起見，往往代理多個(gè)品牌的凈水器，有名牌也有雜牌，認(rèn)為這樣可以滿足不同的顧客需求，高低端產(chǎn)品我都有，總有一款合適你的。但這樣做往往是事與愿違，高端凈水器品牌的產(chǎn)品賣不出去，雜牌產(chǎn)品又無人問津。這是因?yàn)榻?jīng)營多個(gè)品牌影響了品牌形象，也讓雜牌凈水器更顯得 “忽悠人”。凈水器代理最好認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)品牌，如金利源凈水器，好好經(jīng)營，心無旁騖。要善于站在消費(fèi)者的角度思考問題，打造好品牌形象非常關(guān)鍵。

二、不要過分依賴促銷

促銷是增加成交量，加快產(chǎn)品更新周轉(zhuǎn)的重要途徑。然而一些凈水器代理商每當(dāng)銷量不理想的時(shí)候就想到促銷，久而久之就患上了“促銷依賴癥”——越來越離不開促銷，促銷的利潤(rùn)越來越低，長(zhǎng)期下去必然導(dǎo)致滅亡。正確的做法是確定好品牌競(jìng)爭(zhēng)力，打造好品牌形象，在任何情況下都可以避免被同質(zhì)化。同時(shí)應(yīng)該加強(qiáng)與廠家的聯(lián)系與合作，及時(shí)推出新技術(shù)、新功能產(chǎn)品。也要借助廠家的力量學(xué)習(xí)新知識(shí)新思維新模式，只有不斷創(chuàng)新，才能避免被對(duì)手模仿的影響，形成市場(chǎng)號(hào)召力。

三、注重銷售人員的培養(yǎng)

任何產(chǎn)品，任何方式的營銷，歸根結(jié)底還是要回到產(chǎn)品的銷售上來。要保證銷售成交率，首先要培養(yǎng)一支過硬的銷售隊(duì)伍，許多凈水器加盟代理商應(yīng)廠家的要求培訓(xùn)店員，往往很多時(shí)候沒有落到實(shí)處，店員的產(chǎn)品專業(yè)度和銷售能力都沒有得到太大提高。要提高業(yè)績(jī)，必須做好店員培養(yǎng)工作，為員工創(chuàng)造價(jià)值，而不是僅僅從他們身上獲得價(jià)值。金利源會(huì)定期開展加盟代理商培訓(xùn)，使加盟代理商能及時(shí)掌握最新行業(yè)知識(shí)和專業(yè)的營銷技巧，也能夠擁有培養(yǎng)店員的能力。

四、做好售后服務(wù)

售后服務(wù)對(duì)于凈水器行業(yè)尤其關(guān)鍵，所有人都知道售后服務(wù)的重要性，然而真正做好的并不多。因?yàn)槭酆蠓?wù)需要投入太多的人力、物力、財(cái)力，真正要達(dá)到營銷服務(wù)成本很難。可是加盟代理商不能因?yàn)殡y就不做，更不能因?yàn)槭滦《÷Ｗ龊檬酆蠓?wù)是凈水事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基本條件。金利源有著完善的售后服務(wù)體系，跟蹤服務(wù)質(zhì)量，確保客戶滿意，實(shí)行 24 小時(shí)預(yù)約上門服務(wù)，免費(fèi)設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試和維護(hù)。

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