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凈水機(jī)賣(mài)場(chǎng)陳列要點(diǎn) 軟硬終端兩手抓

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   凈水器進(jìn)入中國(guó)二十余年,按照當(dāng)初的預(yù)期,中國(guó)水污染日益加劇,居民生活水平也得到了改善,凈水器普及率應(yīng)該迅速提升。但是水污染雖多,消費(fèi)水準(zhǔn)雖高,奈何居民的凈水意識(shí)幾乎為零,家用凈水器的推廣還處在“凈水器有用嗎?有什么用?”的階段! 

   凈水器進(jìn)入中國(guó)二十余年,按照當(dāng)初的預(yù)期,中國(guó)水污染日益加劇,居民生活水平也得到了改善,凈水器普及率應(yīng)該迅速提升。但是水污染雖多,消費(fèi)水準(zhǔn)雖高,奈何居民的凈水意識(shí)幾乎為零,家用凈水器的推廣還處在“凈水器有用嗎?有什么用?”的階段! 
     因?yàn)閮羲畽C(jī)整體銷(xiāo)量并未達(dá)到爆發(fā)的態(tài)勢(shì),所以很多品牌進(jìn)駐家電賣(mài)場(chǎng),在家電賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行終端陳列,更多的是為擴(kuò)大品牌影響力。作為凈水機(jī)代理商盡管知道這個(gè)渠道很可能和預(yù)期收益有所差距,還是要進(jìn)駐。如何做好終端陳列,提升代理品牌形象,擴(kuò)大在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力,是凈水機(jī)代理商最為重要的事情。每個(gè)代理商都希望在門(mén)店最好的地方陳列自己代理的家用凈水器。但是要知道,好的陳列位置一定是需要代理商策略性去付出的,才能爭(zhēng)取到。凈水類(lèi)產(chǎn)品這幾年的陳列有所改觀,以前是和飲水機(jī)放在一起進(jìn)行陳列的,現(xiàn)在大多都是開(kāi)辟專(zhuān)區(qū),集中展示各類(lèi)凈水機(jī)品牌。也有的品牌甚至自己?jiǎn)为?dú)辟地,以便更好的突出形象。

     而顧客最為直接的反應(yīng)就是對(duì)于產(chǎn)品的視覺(jué)刺激,生動(dòng)化的陳列是要以科學(xué)的方式合理布置商品在賣(mài)場(chǎng)中的位置,并且使硬終端與軟終端的銷(xiāo)售價(jià)值得到最大化的呈現(xiàn)和利用,以達(dá)到吸引顧客、增加銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)和提高終端賣(mài)場(chǎng)績(jī)效的工作。其中凈水機(jī)品牌的硬終端核心要素是產(chǎn)品本身,它是陳列演示的重點(diǎn),陳列方法是烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛的手段、專(zhuān)柜的空間設(shè)計(jì)則是表演舞臺(tái),只有三者合一才能形成強(qiáng)大的品牌沖擊力。軟終端則是指導(dǎo)購(gòu)人員。由于凈水機(jī)并不是普及型的家電產(chǎn)品,只有通過(guò)導(dǎo)購(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)介紹才可能形成購(gòu)買(mǎi),所以?xún)羲畽C(jī)導(dǎo)購(gòu)員的專(zhuān)業(yè)性也是非常重要的一環(huán)。

      進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)不止是為了銷(xiāo)售,還是凈水器廠家和凈水機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力的體現(xiàn),進(jìn)賣(mài)場(chǎng)以為著牌子信得過(guò),如果要想在一個(gè)區(qū)域做大做強(qiáng),最好選擇這種方式!

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